コンサルティングの現場から：不動産トラブルの真実と解決策

ご相談内容

「建設コンサルタントから、高額な増築プランを提案されている。毎年のキャッシュフローは悪くなるが、相続対策としての大きな節税効果（資産圧縮）があると言われた。本当に建てるべきだろうか？」

トム財産ネットワークスの「中立な視点」

提案されたプランのシミュレーションを、一切の利害関係を排除して徹底的に再計算しました。確かに約8,000万円の評価額圧縮が期待できる内容でしたが、毎年の賃貸収支が「1,200万円の赤字」になるという致命的な欠陥が隠されていました。

ご相談内容

「自分が普段利用している隣地の『通路』が、第三者に売買されそうだ。もし他人の手に渡ったら大変なことになる。どうしても自分が購入できるように相手と交渉・仲介してほしい」

トム財産ネットワークスの「中立な視点」

一般的な仲介業者であれば手数料欲しさに交渉へ飛びつくところですが、当社はまず現地の建築確認や接道状況、役所の都市計画を徹底的に「現地・法務調査」いたしました。

ご相談内容

高齢者施設への入居を検討していた女性から、ケアマネジャーおよび高齢者施設紹介センターを通じてご相談をいただきました。遠方に住む甥御様が唯一のご親族であり、施設入居のための資金確保が最大の課題でした。

トム財産ネットワークスの「中立な視点」

対象物件には境界確定や道路復元（接道状況の整備）が必要で、手続きの長期化や確定できないリスクがありました。入居までの期限を最優先に考え、市場で高く売ることだけを目指すのではなく、信頼できる不動産会社による買取も含めて比較する計画を提案しました。

ご家族からの声

「認知症が急速に進んでしまったため、もし売却に時間がかかっていたらどうなっていたか……。早期に売却計画を立ててくれたおかげで、無事に施設に入居でき、本当に感謝している」（遠方の甥御様より）

ご相談内容

「一人暮らしのご高齢者が施設へ入所されるにあたり、ご兄弟（代理人）がサポートして自宅を売却したい。しかし、現地は荷物が溢れ、庭木も生い茂り手が出せない状態。さらに調査すると、クランク部分の間口が1.97mしかなく『再建築不可』の物件と判明した。市場価値としては決して大きくない案件。売主様側での片付けや測量の資金捻出も難しい中、いざ進めようとしたところ『権利証（登記識別情報）』が見当たらず、印鑑証明書発行のためのカードの暗証番号も忘れてしまっていることが発覚。どこからも相手にされないのではないかという不安の中、どうにか売主様に負担をかけず、スムーズに売却できないか」

トム財産ネットワークスの「中立な視点」

一般的な仲介業者であれば、物件規模の小ささや、書類紛失・再建築不可といった手続きの手間の多さから、対応を後回しにしたり、効率を重視して事務的な対応に終始したりしがちです。

しかし、私たちは考えます。「物件の規模や市場価値の大小に関わらず、それはお客様がこれまで人生を紡いできた、たった一つの大切な資産である」と。

だからこそ、私たちは一歩も引きませんでした。書類の紛失や意思確認といった法的なハードルをクリアするため、フットワークの軽い優秀な司法書士と即座に連携。代理人であるご兄弟への丁寧な進捗報告はもちろん、ご本人の不安を解消するため、施設の面会時間に合わせて頻繁に足を運び、意思を尊重しながら二人三脚で進める方針をとりました。